A diferencia de los seguros generales en los que su principal función es la indemnización del siniestro, el seguro de crédito tiene la virtud de aportar otras ventajas adicionales al departamento financiero, al  departamento comercial y a la propiedad de la empresa.

Ventajas del seguro de crédito para el departamento comercial

  • La prospección comercial regulada por la aseguradora permite centrar los esfuerzos comerciales en los clientes “a priori” solventes.
  • Mayor regulación en los plazos de cobro, prórrogasy aplazamientos, lo cual supone ina mejora global en la gestión del riesgo comercial.
  • Seguimiento vivo y actualizado de todos los clientes clasificados.
  • La información via INTERNET de los deudores permite cerrar operaciones comerciales instantaneamente, en misiones  o en Ferias comerciales.
  • Permite una venta más agresiva en el exterior.

 

Ventajas del seguro de crédito para el departamento financiero

  • Indemniza los créditos impagadps.
  • permite disminuir en gran medida la cuenta de Provisión por Insolvencias.
  • permite liberarse ante el deudor de la responsabilidad de aceptar o denegar un riesgo, ya que es la aseguradora quién asume esa responsabilidad.
  • El conocimiento por parte de los deudores de la existencia del seguro de crédito del asegurado conlleva a una reudcción del plazo de cobro medio, lu cual revierte en una mejora de la Tesorería y de la rentabilidad de la cuenta clientes.
  • Una cartera de cleintes asegurada permite obtener mejores condiciones de financiación.

Ventajas del seguro de crédito para la propiedad

La existencia del seguro de crédito da estabilidad a la Tesoreria y a la cuenta de explotación, y permite que el coste de la Provisión por Insolvencias pase de ser un coste variable y desconocido a un coste “casi fijo”, lo cual permite rentabilizar mejor el capital y los fondos de la empresa para destinarlos a inversiones realmente productivas.

Jordi Maeso
Director de Manubrok.
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